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把云標行“搭在”新疆喀什、海南?？冢鉀Q了用戶哪些需求？
時間：2021-07-07 16:05:20 作者：zn 來源：互聯網
前提：#龍門云標行服務商已經開到海口了#
這是最近龍門標局的合作項目進展，也是熱門的一個話題，今天，掌柜邀請到把龍標行搭在新疆喀什和海南?？诘倪@位神秘的渠道負責人。
當然本次采訪不僅是為了介紹他，更重要的是看看他在“征服”這個地區時，遇到了哪些問題？
人物介紹
龍門標局渠道部負責人，擁有7年互聯網行業工作經驗，2020年加入龍門標局團隊，目前帶領的渠道團隊已經將龍門云標行搭建在祖國的大江南北，其中包含：首都北京、廣東廣州、四川成都、山城重慶、新疆喀什、江蘇鎮江、鹽城、海南?？诘鹊亍?/span>
1.在介紹產品時
被用戶問到最多的問題是什么？
答：龍門云標行是商標行業內的一個新產品，之前可能并不是很多人了解，所以在前期我們被問到最多的問題就是，你們到底是做什么的？是做工具？還是做業務？還是賣系統？這些問題我們也經過一段時間的統籌，最后用最簡單的表述，向用戶傳達最清晰的產品概念，那就是我們做公有云部署的SaaS平臺＋知產服務。用戶一旦清晰的產品的定位，也就知道了自己需要的是什么了。
關于產品的問題，客戶關心的點其實是能夠為他們帶來什么？比如之前我們江蘇的客戶針對線上獲客 有許多疑問，這是可以理解的。南方市場廣闊，傳統的獲客方式根本無法滿足現在企業發展的需求，那既然我們提到了系統支持線上獲客的，那么在獲客的運營環節，我們會提供全力的支持及服務。
我是喜歡客戶問問題的，因為有問題說明有需求，不然我一波操作后，客戶說好，然后沒著落了，那說明他不感興趣，也就是我們說的無效客戶。
2.云標行“搭建”
西至新疆喀什，南到海南海口，你有什么經驗分享么？
答：這兩個地區的客戶其實在溝通起來十分順暢，因為他們有共同點，就是想快速入局知產SaaS的市場，因為已經嗅到的機會。從地域上來講，兩個地區完全不一樣，市場經營的狀況是不同的，所以“因地制宜”，我為他們定制了不同的運營的策略方案，從不同的切入點出發。
從南方市場來講，我們目前最大的客戶群體都在東南沿海地區，南方商標代理機構多（有市場調研依據支撐），對互聯網新鮮事物接受度高，一般招商加盟模式更實用與南部市場，中國許多崛起的有知名度的加盟品牌，多來自南方。我們龍門云標行也是支持打包現有業務，進行【代理發放】，來擴大經營規模，打開市場的。對于南方客戶的企業拓展來說是十分有力的。
西部市場相對來說需求要簡單一點了，就是業務上問題。由于地理位置的特殊性，西部地區原本更傾向于人與人交流，所以他們的業務開展及信息的及時性方面有待解決的問題。而恰好，系統賦能更多的是管理！龍門云標行的七大核心產品，分別從商標的業務、人力成本、時間成本上提出解決方案，有針對性的服務是我們的特色。并且我們支持多語言切換，支持定制化的平臺交付。
3.怎樣與客戶
及合作企業建立信任感，達成合作呢？
答：首先信任感肯定是來自于產品，我們的產品是好的，是值得購買的，那就是最好的口碑。當然建立合作，你要讓客戶無后顧之憂，這也是我們說的產品之后，還有服務，之前有一個客戶，他對我們的價格沒有任何問題，他甚至提出立即簽約，但是我們還是讓客戶跟我們約一個演示的時間，我們遠程為客戶將整個系統操作演示一遍，讓客戶放心、安心。
再者，要向客戶敞開心扉
把用戶可能存在但沒有遇到的問題搶先說出來，如數據安全問題，之前我們專門也開過一場數據安全把控會議，數據安全是行業都在關注的問題，尤其是SaaS平臺，公有云部署環境下平臺肯定會關注到這個問題，我都會提前跟用戶說到。數據安全是核心，我們是專門做平臺的，上至數據、下至應用，底線我們是不會碰的，并且我們會用技術為客戶做雙重保護。
目前我們云標行產品已與百度云市場合作，這方面也說明我們產品的安全性、穩定性都是得到市場肯定的。
4.聽說你“搞定了”許多
財稅、企服、律所，他們的痛點都在哪里呢？
答：我們在合作的確實有一部分是財稅公司和律所，在我看來，他們的問題更好解決，他們的痛點無非是：沒有知產運營的經驗、不懂專業知識、沒有開發能力…這些問題。
我們都能解決
【架設產品】，云標行平臺支持架設你目前經營的業務，既可以發展原業務，又可以開發新市場，不用獨立開發，即可擁有了一個互聯網平臺。知產類業務可以【全權委托】給我們龍門標局的專業團隊，只要你有客源，業務我們來做，用一句通俗的話來說“躺平享收益”。
結束了對陶總的采訪
我了解到為什么他能把云標行開在全國各地
他很自信，這種自信來自于他為成千上萬的用戶解決了問題，且不限知產行業！
